服裝網絡營銷方案

營銷渠道數字化。

互(hu)聯網的出現使(shi)供(gong)需(xu)關系發生了一些(xie)改變(bian)。服裝企業想(xiang)要進(jin)行(xing)網絡營銷(xiao)必(bi)須從全盤考慮，利用互(hu)聯數字技術對現有運營模式進(jin)行(xing)優化(hua)。比如針對供(gong)貨(huo)渠道與(yu)營銷(xiao)部門(men)建(jian)立(li)專業的數據(ju)庫，來優化(hua)公司調(diao)取貨(huo)的麻(ma)煩。同時在配送與(yu)供(gong)貨(huo)上(shang)，對供(gong)貨(huo)銷(xiao)量進(jin)行(xing)優化(hua)。例(li)如著(zhu)名(ming)快消品zara就是以高效的供(gong)貨(huo)系統(tong)，快速的將流行(xing)產品銷(xiao)售各地。在對手(shou)還處于生產階段，zara的最(zui)新(xin)產品已(yi)經上(shang)線銷(xiao)售。

品牌營銷數字化

品(pin)牌促銷(xiao)是刺(ci)激銷(xiao)售增長的最好手段(duan)，對于B2C服(fu)(fu)裝企業(ye)。企業(ye)可以建立數字化標準(zhun)體系，保證所有(you)品(pin)牌的門店(dian)活動與線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)活動統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)，這(zhe)樣就(jiu)能夠保持品(pin)牌宣(xuan)傳和(he)客戶(hu)服(fu)(fu)務的統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)性。目前優(you)衣庫就(jiu)是一(yi)(yi)(yi)(yi)家線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)較(jiao)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)的服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)牌。例如雙(shuang)十一(yi)(yi)(yi)(yi)活動，線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)折(zhe)扣都差不多，這(zhe)就(jiu)避免了不同(tong)渠道的折(zhe)扣差異性。同(tong)時優(you)衣庫還提(ti)供線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)預(yu)訂(ding)，線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)提(ti)貨服(fu)(fu)務這(zhe)極大的提(ti)升了購物體驗。同(tong)時服(fu)(fu)飾(shi)企業(ye)還面臨(lin)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)線(xian)(xian)(xian)(xian)上(shang)與線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)價(jia)格差異的困境(jing)，很多品(pin)牌會通過款式和(he)質(zhi)量來做區分，而走品(pin)牌路線(xian)(xian)(xian)(xian)的服(fu)(fu)飾(shi)品(pin)牌通常會選用(yong)統(tong)(tong)一(yi)(yi)(yi)(yi)價(jia)格來消除線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)與線(xian)(xian)(xian)(xian)下(xia)(xia)的價(jia)格差額(e)。

商品定價數字化。

互(hu)聯網時代，單純的(de)(de)線(xian)下經營體系(xi)已不(bu)能(neng)在適應(ying)新的(de)(de)消費環境(jing)。服(fu)飾企業可以從消費者的(de)(de)需(xu)求出發，優化傳(chuan)統的(de)(de)單一定(ding)價體系(xi)，建立大數據會員體系(xi)。對所有會員進行(xing)消費區(qu)分，對高潛力客戶提(ti)供(gong)更加優質(zhi)的(de)(de)個(ge)性化服(fu)務、同時針對不(bu)同的(de)(de)市場(chang)展(zhan)開不(bu)同的(de)(de)營銷宣傳(chuan)，以刺(ci)激消費者的(de)(de)購(gou)買需(xu)求，保證品牌的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)。

服裝網絡營銷策劃

在營銷策略上，服(fu)(fu)(fu)飾企業可以(yi)加強與消費(fei)者的(de)溝通(tong)。以(yi)良好的(de)服(fu)(fu)(fu)務交流，定(ding)位(wei)目(mu)標(biao)人群，對客(ke)戶(hu)進行層次劃分(fen)。以(yi)充分(fen)了解不同層次的(de)不同需求與購買(mai)習慣，進而制(zhi)定(ding)更具針對性的(de)營銷活動(dong)。這里以(yi)著(zhu)名的(de)服(fu)(fu)(fu)裝品牌茵曼(man)做(zuo)例子(zi)，它的(de)風(feng)(feng)格(ge)(ge)主打民族(zu)風(feng)(feng)情(qing)、森女系、休閑(xian)風(feng)(feng)等，這些風(feng)(feng)格(ge)(ge)定(ding)位(wei)是基于產品的(de)目(mu)標(biao)人群而展(zhan)開，不是服(fu)(fu)(fu)裝企業的(de)靈光一閃!